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“国际商务谈判技巧”讲座成功举办

2018年09月13日15:16

国际经贸系列公共讲座第10讲“国际商务谈判技巧”于2018年9月11日在首都图书馆举行。对外经贸大学国际经济贸易学院教授、博士生导师,国际商务研究中心主任王健教授主讲。受北京市贸促会和北京国际经济贸易学会的委托,北京市进出口企业协会秘书长尹军主持了公共讲座,有近80家企业,约150人前来参加。

国际经贸系列讲座自2016年底开始,至今接近两年时间,受到了越来越多企业的关注。 前来的听众,有些企业是多次派人参加,而且参加的人数也越来越多。例如同方威视技术股份有限公司这次派出了10多人参加讲座。北京同仁堂国际药业公司、中电国际技术股份有限公司等都是3次以上参加讲座,这次前来的人员有5人以上。

王健教授介绍的国际商务谈判技巧, 重点是谈判博弈思维的一般原理及技巧。王教授从普通的对话交流分析,阐述谈判的思维方法与过程,重点介绍了如何取得双赢和实质利益谈判法,以及利益的种类和如何识别利益。双赢是通过声明价值、创造价值并克服障碍而获得的;获取利益坚持使用客观标准,以理服人。除此之外,还具体介绍了谈判者的误区诊断和谈判中容易犯的错误。最后,王教授概括谈判的目的是双方满意,而非取胜;谈判不是战胜对方,而是争取对方。

王教授的演讲获得了听众热烈的掌声,大家都感到受益匪浅。会后,听众不仅继续与王教授交流,而且还纷纷围着讲座组织者,询问以后讲座的情况。

       


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